Afla adevarul
Philip Houston (creatorul metodei de detectare a inselatoriei), Michael Floyd (specializat in testarea prin poligraf) si Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt fosti membri CIA si cofondatori ai QVerity, companie specializata in traininguri pentru detectarea inselatoriei. Au mai scris Spy the Lie, bestseller tradus la Editura Trei.
Fragment din cartea "Afla adevarul" de Philip Houston, Michael Floyd:
"Pe masura ce continuati cu monologul dumneavoastra in timpul interogarii Oanei, la un moment dat va fi timpul sa verificati progresul facut de dumneavoastra — va trebui sa evaluati unde va aflati in incercarea dumneavoastra de a o convinge pe Oana sa recunoasca faptul ca ea este cea care a furat tabletele de oxicodona care lipsesc. Cel mai bun moment pentru a face acest lucru este cand vedeti cel mai mic semn de acceptare, cel mai mic indiciu de acord din partea ei cu ceva ce ati transmis in monologul dumneavoastra. Acest semn ar putea veni sub forma unui indicator nonverbal - ar putea aproba din cap atunci cand ii spuneti ca singurul mod de a rezolva problema este ca toate datele sa fie scoase la iveala. Sau ar putea veni sub forma verbala — ar putea fi de acord cu o asertiune de rationalizare sau minimizare recunoscand ca: „Da, lucrurile au fost mai grele in ultima perioada" sau „Ai dreptate, nu sunt o persoana rea".
Ei, si acum, in ce fel ar trebui sa va formulati o propozitie de verificare a progresului dumneavoastra? Sa presupunem ca ati spune pur si simplu:
- OK, Oana, spune-mi: tu esti cea care a luat oxicodona? Este o problema cu o astfel de intrebare si este una vitala. Mesajul pe care i l-ati transmis este ca inca nu stiti daca ea a luat-o sau nu si ca ea mai are o sansa sa va convinga ca nu a luat-o. Ceea ce aude ea este ca inca mai poate lupta si inca mai poate castiga.
In loc sa o loviti cu intrebarea „Tu ai facut-o?", mai bine transmiteti acest lucru sub forma unei intrebari prezumtive. O intrebare prezumtiva este exact ceea ce ii arata si numele - ea presupune ceva legat de problema discutata sau investigata. In acest caz, intrebarea dumneavoastra prezumtiva ar putea fi „Oana, unde este oxicodona acum?" sau „Oana, cate tablete de oxicodona mai ai?"
Cand aude asa ceva, Oana se poate comporta in doua feluri. Unul este acela de a opune imediat rezistenta, de a se impotrivi, caz in care va trebui sa va reintoarceti la monologul dumneavoastra. Celalalt comportament va duce la destinatia dorita de dumneavoastra: adevarul. In acest caz trebuie sa treceti direct la etapa de eulegere a informatiilor din cadrul interogatoriului dumneavoastra. "
PRP: 15.00 Lei
Acesta este Pretul Recomandat de Producator. Pretul de vanzare al produsului este afisat mai jos.
14.25Lei
14.25Lei
15.00 LeiIndisponibil
Descrierea produsului
Philip Houston (creatorul metodei de detectare a inselatoriei), Michael Floyd (specializat in testarea prin poligraf) si Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt fosti membri CIA si cofondatori ai QVerity, companie specializata in traininguri pentru detectarea inselatoriei. Au mai scris Spy the Lie, bestseller tradus la Editura Trei.
Fragment din cartea "Afla adevarul" de Philip Houston, Michael Floyd:
"Pe masura ce continuati cu monologul dumneavoastra in timpul interogarii Oanei, la un moment dat va fi timpul sa verificati progresul facut de dumneavoastra — va trebui sa evaluati unde va aflati in incercarea dumneavoastra de a o convinge pe Oana sa recunoasca faptul ca ea este cea care a furat tabletele de oxicodona care lipsesc. Cel mai bun moment pentru a face acest lucru este cand vedeti cel mai mic semn de acceptare, cel mai mic indiciu de acord din partea ei cu ceva ce ati transmis in monologul dumneavoastra. Acest semn ar putea veni sub forma unui indicator nonverbal - ar putea aproba din cap atunci cand ii spuneti ca singurul mod de a rezolva problema este ca toate datele sa fie scoase la iveala. Sau ar putea veni sub forma verbala — ar putea fi de acord cu o asertiune de rationalizare sau minimizare recunoscand ca: „Da, lucrurile au fost mai grele in ultima perioada" sau „Ai dreptate, nu sunt o persoana rea".
Ei, si acum, in ce fel ar trebui sa va formulati o propozitie de verificare a progresului dumneavoastra? Sa presupunem ca ati spune pur si simplu:
- OK, Oana, spune-mi: tu esti cea care a luat oxicodona? Este o problema cu o astfel de intrebare si este una vitala. Mesajul pe care i l-ati transmis este ca inca nu stiti daca ea a luat-o sau nu si ca ea mai are o sansa sa va convinga ca nu a luat-o. Ceea ce aude ea este ca inca mai poate lupta si inca mai poate castiga.
In loc sa o loviti cu intrebarea „Tu ai facut-o?", mai bine transmiteti acest lucru sub forma unei intrebari prezumtive. O intrebare prezumtiva este exact ceea ce ii arata si numele - ea presupune ceva legat de problema discutata sau investigata. In acest caz, intrebarea dumneavoastra prezumtiva ar putea fi „Oana, unde este oxicodona acum?" sau „Oana, cate tablete de oxicodona mai ai?"
Cand aude asa ceva, Oana se poate comporta in doua feluri. Unul este acela de a opune imediat rezistenta, de a se impotrivi, caz in care va trebui sa va reintoarceti la monologul dumneavoastra. Celalalt comportament va duce la destinatia dorita de dumneavoastra: adevarul. In acest caz trebuie sa treceti direct la etapa de eulegere a informatiilor din cadrul interogatoriului dumneavoastra. "
Detaliile produsului
- Categoria: Psihologie Practica
- Autor: Philip Houston, Michael Floyd
- Editura: TREI
- An aparitie: 2016 Afiseaza mai mult