Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender c mo cerrar una venta al poner en pr ctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso pr ctico y comprobado, pueden conseguir m s pedidos, m s r pida y f cilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprender n a:

• Generar valor enfoc ndose en los beneficios y las soluciones
• Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garant as y los seguros
• Responder a cualquier objeci n
• Hacer que la venta llegue a una conclusi n natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.