Dupa aproape 20 de ani de practica de business si dupa ce am curtat indelung subiectul, am reusit sa pun toate notiunile acestea abstracte si aparent complicate intr-o carte care trateaza finantele si contabilitatea afacerii pe intelesul tuturor.

    Cartea se adreseaza  „nefinantistilor” din business, viitorilor si actualilor manageri, antreprenorilor, dar si studentilor si tuturor celor care vor sa-si struneasca mai bine afacerea sau cariera. (Tinca Celnicu)

 

    „Haideti sa vedem pe rand care ar fi butoanele pe care trebuie sa apasam in cazul unei cure de slabire sau de ingrasare a unei companii, cand vorbim despre cash-flow. Si in cazul afacerii vom identifica obiceiurile proaste si vom stabili reguli si obiceiuri noi, care sa asigure un bun management al banilor. Nici aici rezultatele nu apar peste noapte. Nu va aparea de nicaieri un CFO genial care, intr-o saptamana, sa schimbe radical cash-flow-urile din business, dar in cateva luni, daca se actioneaza butoanele corecte, pot aparea ameliorari. Astfel ca, de la un business care pierde bani din operatiuni, se poate ajunge la unul care reuseste sa produca ceva bani, iar daca acestia sunt folositi cu discernamant vor duce la imbunatatirea performantelor in general - de pilda, managerii pot folosi acesti bani ca sa inlocuiasca vechile echipamente energofage, pot face un rebranding al afacerii, pot aborda piete noi, pot dezvolta produse noi. (Daca, dupa ce obtinem cu truda ceva bani din cash-flow-ul operational, mergem si ii investim intr-un automobil de lux sau intr-un nou sediu somptuos, vom fi in situatia in care, dupa ce am slabit un kilogram tragand din greu la aparate, mergem sa ne premiem cu multe prajituri.)

    Daca pentru controlul greutatii avem doua categorii mari de actiuni, intr-o firma exista trei butoane pe care vom apasa ca sa imbunatatim cash-flow-ul din activitatea operationala: incasarile, platile si stocurile.

    Cand vorbim despre incasari operationale, cazul cel mai fericit este cel in care firma incaseaza tot ceea ce vinde cash. Este exact ceea ce face Good Wine (modelul de business in retail). Aceste businessuri trebuie doar sa vanda, pentru ca vanzarea este echivalenta cu incasarea. Exista cazul si mai fericit al incasarii in avans a intregii vanzari sau a unei parti din aceasta (asa sunt vanzarile „pe comanda"), ceea ce permite unei afaceri sa se finanteze cu banii clientilor, fara sa apeleze sau apeland intr-o mai mica masura la finantari purtatoare de dobanzi."